忘忧黄花/原创作品/禁止转载/转载必究 说到黄花菜产业可以短暂的垄断大部分行业市场，或许大家都在笑话俺了。 不错，俺黄花菜是小个体，但是小个体也有欺行霸市的时候。 如果有兴趣，就可以往下看。或许通过俺的亲身经历的案例，可以给大家提供一个参考和一个新的思路。 要进行黄花菜的宏观垄断调控操作，俺黄花菜可是费了1年功夫进行计划的。 下面先简单介绍一下黄花菜产业的全国产区情况。 黄花菜在中国的主产区主要有：湖南祁东、陕西大荔、河南淮阳商丘平舆等地，甘肃庆阳、山西大同、湖南邵东、四川渠县、浙江缙云、山东汶南等地。除了这些地方，能称得上产地的俺黄花菜打包票：没有。而浙江缙云和山东汶南虽然是可以忽略的产地，但是这2个地方是全国新鲜黄花菜客商最关注的，因为他们做的是大棚，最先上市，所以不可小觑这2个小产地。 好，现在来介绍一下这些地方的上市情况，山东和浙江因为是大棚，所以这2个产地首先垄断新鲜黄花菜市场是当之无愧。但这是产地垄断，不属于个人，说不上事。南方，就剩下湖南2个产地，差不多同时上市，不过都比山东浙江晚上市，南方这2个产地一上市，全国的黄花菜价格就下降了。这个降幅是3-5倍的骤降。山东浙江的新鲜黄花菜上市价格在12-14元一斤，等南方黄花菜上市时，马上就降为3-5元一斤。这是奇货可居，货多价贱的市场规律，无可厚非。而北方黄花菜因为气候原因上市时间要推迟半个月，因此全国新鲜黄花菜垄断首先从山东和浙江开始，蔓延到祁东和邵东，这个时候前面2个省份就丝毫没有一点竞争力可言，从价格上和产量上都没办法和湖南基地抗衡，北方黄花菜基地由于产期晚半个月，只有干着急的份。 现在来分析一下全国黄花菜市场供应情况，在第一批黄花菜上市时是采购山东浙江的菜，持续时间10-15天，然后转移到湖南基地，半月后南北分立，北方客商采购北方的黄花菜，南方客商采购湖南基地的黄花菜。 现在来谈谈根据俺黄花菜的分析而采取的策略，看看俺是如何进行行业垄断的。 一、 蚕食浙江、山东的客源 因为这2个地方的黄花菜最先上市，目前基本上处于行业垄断地位，因此俺早已经将触角伸及到这2个地区周边，这2个省份都是沿海，经济发达，浙江工厂多，山东蔬菜行业多，最近还听说政府要征收黄花菜基地的土地了，因此料想在这些地方的基地付出成本会很高，所以俺就在靠近山东的安徽和靠近浙江的江西大力发展基地，并且也是准备做大棚。就算再多几个基地，也无法满足最先上市时的黄花菜需求的，因此这是俺的蚕食政策。俺的这个策略还有另一个杀伤力，那就是山东、浙江都将黄花菜当成蔬菜来管理，没有进行干货的深加工，这样就限制了2个产区的规模化发展，如果俺的基地一发展，对方将措手不及。 二、 抢占北方客户市场 在山东、浙江黄花菜上市时，俺通过在他们周围的基地进行蚕食，抢夺客源，等南方黄花菜上市了，这2个基地基本上可以忽略不计，这段时间是南方基地大鹏展翅的时候，不过也潇洒不了几天，半月后北方黄花菜就上市，那么相对于北方黄花菜地域优势来说，南方黄花菜就根本打不进北方市场。 为此，俺黄花菜还有一盘棋—北京蔬菜盘踞中心。从中国地图上看，如果北方黄花菜上市，那么最近能供应至北方的基地在大同，大同黄花菜产量少，势力是微乎其微的。其次是河南，更远的陕西和甘肃都比湖南祁东还有距离优势。所以就冲北方蔬菜集中地：北京来说，俺就在北京近郊发展了超过1000亩的大型基地，这样一来，整个北方新鲜黄花菜市场就被俺收入囊中。 三、 发展优势基地，就近霸占市场 前面2项是大的措施，另外一些小的计划虽然有点微不足道，却也是潜伏的有巨大威力的杀手锏。那就是在全国有优势的地段发展小型基地，全力支持他们进行行业竞争，动用俺的基地大本营的地位见缝插针，进行全国网络基地的资源调配，因此，俺的基地+农户+销售调控的模式在成倍的进行全国扩张，有市场就可以发展基地，有基地就可以调动市场，形成产销一条龙的良性循环。 因此，目前来说，俺的新鲜黄花菜客户一直处于等货状态，联系俺马上要货的客户至少15家，分布于全国各地。他们苦于山东浙江基地产量少价格高，而俺基地的上市价格是他们的1/5左右，北方基地又没有上市，所以目前来说俺的黄花菜能操控国内黄花菜市场1个月是绰绰有余。 也许俺是在大言不惭，相信有接触这个生意的人就可以理解，并且为之震惊，因此俺才会在俺的博客里放下话来： 样品须付费，提前预付款的有优先拿货权，付全款者最优先拿货！ （http://blog.china.alibaba.com/blog/hhc521/article/b0-i6976982.html） 做其他行业的朋友不知道有没有去像俺这样来分析全国的产业市场，也希望这篇看起来虚无缥缈的文章能带给大家一种新的思路和创意，见笑了~~~~~~~~ （备注：本文属于行业分析文章，版权归忘忧黄花所有，严禁转载，发现侵权将网络曝光！）

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摘要：  竞争对手来势汹汹 04年夏天，我在小城靠着中学的旁边的约70平米的家里(一楼门市房)经营小吃-----自己发明的冰粉。亮晶晶的冰块与微黄香脆的花生米、黑芝麻、核桃仁等放进水晶一般透亮、冒着冷气的特制玻璃碗后，一个礼拜后，我的冰粉生意火爆起来了，到这里的，不论学生，大人，带小孩子的人一般都要来我这里吃碗冰粉再走。五角钱一小碗、一元钱一大碗的冰粉很快给我带来了超万元的利润。 ...

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摘要： 不知道你是否会有这样的感觉？ 想恋爱，想让自己不再寂寞， 可是当恋爱来了，你只想逃脱。 有时候当自己静下心来会觉得自己的执着很可笑，为什么不去恋爱？ 为什么要让自己单身呢？ 难道是爱上了孤独爱上了寂寞吗？ 其实不然，因为有一种单身叫“宁缺勿滥”。 宁缺勿滥的人,他们对爱很专一也很执着,他们有自己独特的思想，能够坚持自己； 宁缺勿滥的人，...

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摘要： 有两句关于通讯的广告语很贴切我们本期沙龙的主题，叫做“沟通从心开始”和“沟通无极限”。想想也有一定道理，如果能做到从“心灵”开始的沟通，那沟通的深度就有可能去到“无限”了吧。 管理者的水平如何，说来说去都离不开其所具备的沟通能力是大还是小。通过学习NLP（神经语言程式学）这种被誉为21世纪最具创造力的行为科学、国外公认的最有效的沟通艺术，能有效地提升一个人的亲和力、可信度、灵活度...

摘要： 面对大客户的刁难、压价、甚至于扣钱，你会如何处置呢？是顺从客户还是有所抵触地顺从，或者说是拒绝。 而我是选择后者，不管我做得对不对，质量好不好，只要对方提出来就无条件返货，运费我亏。这是我几年如一日一惯的作风，如果客户“无理”我会以牙还牙，这里面的价格是我来定而不是客户，这是原则，生意可以不做，但原则是一定要坚持的。可能有的朋友会不理解，这不是在拿上帝开玩笑...